Принцип работы и почему ИИ это вообще не интеллект.

Меня зовут Виктория Хорцева, я — управленец, бизнес-архитектор и по совместительству студентка магистратуры Кубанского государственного университета. Делюсь с вами не просто мнением, а академическим разбором, полученным в аудитории от эксперта в области информационных систем.

Вчера у нас были лекции по предмету «Информационные технологии управления и корпоративные информационные системы», преподаватель кандидат физико-математических наук, доцент кафедры Общего стратегического информационного менеджмента и бизнес-процессов Кубанского государственного университета Савченко Андрей Павлович. Материал объемный, сложный интересный.

Я хочу поделиться с вами тезисами по поводу достоверности, полноты и актуальности (своевременности) данных, получаемых нами в процессе общения с искусственным интеллектом.

Спойлер: Данные недостоверны, неполны, неактуальны.

Вот как работает искусственный интеллект. Предположим, нам необходимо узнать, что делает мама. Мы инициируем запрос в ChatGPT. Формулируем свой вопрос так: «Что делает мама?». Внимание! Я говорю не о качестве промпта, не о качестве будущего диалога, который мы будем вести с искусственным интеллектом для выяснения ответа на наш вопрос.

Моя идея рассказать как именно устроена технология, алгоритм, по которому искусственный интеллект выдает нам «ответы». Поделиться знаниями, полученными в достоверном источнике.

Алгоритм такой: Искусственный интеллект имеет доступ к огромному количеству текста, собранного в него на какую-то дату. Информация в искусственном интеллекте имеется на какую-то прошлую дату. Не на сегодня. ИИ не ищет ответы непосредственно в интернете. У него доступ только к имеющейся в его базе информации. Так вот, искусственный интеллект обращаются к этой базе данных и действует по следующему алгоритму. Выбирает все тексты, в которых встречается слово мама. Анализирует, какие глаголы встречаются после слова «мама». Подсчитывает, какое количество раз встречается каждый глагол. И выдает нам в ответ именно тот глагол, который в его базе данных самый высокочастотный после слова мама.

То есть, если в его текстах имеются только два варианта — «Мама мыла раму» и «Мама приходит с работы», путём несложных математических измерений искусственный интеллект выдаст нам ответ содержащий тот глагол, который встречается чаще. Если глагол «мыла» встречается в количестве N раз, а глагол «приходит» встречается в количестве N+1 раз, то искусственный интеллект на вопрос «Что делает мама?» выдаст нам ответ «Мама приходит». И теперь мы можем понять, что полнота достоверность и актуальность ответа искусственного интеллекта 0 из 100. Ещё раз повторю – я привожу пример именно алгоритма. Мы с вами не проводим исследование на тему «Что делает мама?». Не разбираем, как правильно задать вопрос искусственному интеллекту, чтоб получить нормальный ответ. Что это означает для нас, какой итоговый вывод мы делаем? Для того чтобы правильно интерпретировать ответы ИИ, задавать ему правильные уточняющие вопросы, корректировать наш промт, вести качественный диалог с ИИ необходимо быть специалистом в той предметной области, в которой задается вопрос.

А теперь мой кейс по этому тезису. Этой весной я готовилась к актуализации уроков для Школы Молодого Предпринимателя в части налогообложения. Ради интереса я задала вопрос в искусственный интеллект – ставки по налогу на добавленную стоимость при применении упрощенной системе налогообложения в 2025 году. Искусственный интеллект мне ответил, что никаких ставок НДС на УСН нет, но, налогоплательщик может добровольно выделить в своей реализации сумму НДС, заплатить её в бюджет, выписать счёт-фактуру и сдать декларацию.

А это недостоверный ответ. И теперь нам понятно как это получилось. Искусственный интеллект ориентировался на высокочастотные слова которые встречаются при упоминании НДС при УСН. В том объеме текстов, которые у ИИ были на момент моего запроса имелось огромное количество текстов с устаревшей информацией, а текстов с актуальной информацией было мало. И такое положение дел вполне нормальное и ожидаемое. Потому как упрощенную систему налогообложения ввели с 1 января 2003 года. А ставки по НДС для УСН появились с 1 января 2025 года. То есть, объем текста с устаревшей информацией, накопленной за 22 года критично больше, чем объем текста с актуальной информацией, появившейся в последние два года.

Кроме того, необходимо помнить что искусственный интеллект не ищет ответы напрямую в интернете, он не поисковик. Его база текстов собрана на какой-то момент. И эта база пополняется не оперативно, не в моменте. Это все, что я хотела сказать про ИИ. А, нет, еще. Вангую, в скором времени ИИ в том понимании которое есть у нас сейчас – запретят.

Новость от Блумберга: средняя зарплата в перестраховании - 440 тысяч до налогов. В топе - холдинги, фонды, IT, даже рыболовы.

И первая мысль: «Вы где такие зарплаты видели?»

А потом открываешь HeadHunter, ставишь фильтр «от 400к», убираешь риелторов, курьеров — и обалдеваешь. Вакансии есть. Но чтобы на них претендовать, надо не просто «хотеть много денег». Нужны конкретные, часто очень редкие навыки.

И вот тут ключевой момент, который многие упускают:

Между «работать на дядю» и «быть предпринимателем» - не пропасть, а развилка. И на обеих дорогах тебя ждёт одинаково сложный путь - освоение тонны навыков, ответственность, стресс.

Многие идут в предпринимательство с мыслью: «В найме таких денег не заработать, а тут всё зависит только от меня». Это иллюзия тех, кто не изучал рынок труда всерьёз.

Правда в другом: высокого уровня благосостояния можно достичь и в найме. Просто посмотрите, что требуется в вакансиях за 400+ тысяч.

Это не про «отсидеть с 9 до 6».

Это про управление бизнес-машиной. И выбор здесь не между «безопасным наймом» и «рискованным бизнесом».

Выбор между двумя видами предпринимательства:

Предпринимательство внутри системы (интрапренёрство). Ты используешь ресурсы крупной компании, но управляешь направлением как своим бизнесом. Твоя цель - заработать для компании миллиард и получить свой бонус в миллионы.

Предпринимательство «с нуля» — создаёшь систему сам.

Что это значит для нас, руководителей бизнеса?

Важно понять, что реальные специалисты, таланты, за которыми мы охотимся на рынке труда имеют выбор.

Изучайте рынок всерьёз. Смотрите на вакансии глазами специалиста: уровень зарплаты, требуемые компетенции в высокооплачиваемых вакансиях.

Высокие зарплаты это не миф, а маркер зрелости и компании

Именно с такими компаниями мы ведем битву за таланты.

И эту битву мы не должны проиграть.

Как это сделать — растить свой бизнес так, как будто вы Яндекс, Сбер, и другие человеко-центрированные бизнесы.

Потому что бизнес - это люди!

Telegram | Директорский чат | Max

Подведем итоги не года, а 5-ти лет…

Итак, история длиною в пять лет. О проекте, который родился в недрах государственной власти с целью: собрать тех, кто мечтает о своём деле, и дать им реальные инструменты для развития себя как предпринимателя.

И что самое важное — оттянуть эту горящую глазами аудиторию от ярких, но пустых обещаний «инфотабора» и показать, как на самом деле работает бизнес: от идеи до первой прибыли, от маркетинга до налоговой отчётности.

Моя часть в этой истории началась с одного звонка: «Лектор отказался. Можешь завтра в 9 утра прочитать про финансы?». Ответ был: «Могу».

Так я попала в государственный проект «Школа молодых предпринимателей» — проект, где будущих владельцев кофеен, студий, IT-стартапов, пекарен и т.д,. учили упаковывать продукт, считать деньги, продавать, и что было моей епархией - разбираться в бухгалтерии и налогах.

Я записывала видеоуроки «максимум 20 минут на тему»... но зная меня, вы представляете как мне это давалось?)) За 20 минут объяснить всю бухгалтерию или систему налогообложения?

Но мы справлялись. Каждый год — новые съёмки, потому что законы менялись: отменили ЕНВД, видоизменили патент, появились новые ставки налогов, вводились новые налоги. Студенты смотрели видеозаписи. А потом у нас была «отработка» — живая, четырёхчасовая встреча-лекция.

И я ее проводила в форме стендапа, налогового шоу 🔥🔥🔥

Я не читала лекции. Я разговаривала. Спрашивала, шутила, разбирала кейсы - от регистрации ИП до налоговых проверок. Эти четыре часа пролетали на одном дыхании и для меня, и, надеюсь, для слушателей. Моя задача была не в том, чтобы сделать из студентов бухгалтеров. А в том, чтобы бизнес перестал бояться слов «налоговая» «бухгалтерия», понимал, какую систему выбрать, и знал, какие документы не выкидывать.

Это было одновременно вдохновляюще и… безумно. Потому что система работала по принципу «госзаказа»: съёмки — срочно, правки — в последний момент, а главный страх — сказать что-то лишнее. «Только не выкладывайте это в сеть!» — шептали мне после записей. Я и не выкладывала. Просто делала свою работу: объясняла сложное простыми словами.

Пять лет подряд. Кстати, верите, что за все эти годы — из этого канала не пришло ни одного клиента? Ноль. Казалось бы, зачем тогда это всё? Зачем тратить силы, если отдача измеряется не контрактами, а лишь вопросами в перерыве? Я и сама задавала себе этот вопрос, особенно когда в воскресенье после утомительной выставки думала: «Всё, завтра не поеду. Больше не могу».

Но поехала. Оделась, собралась и поехала — на итоговое мероприятие, награждение выпускников. Сидела в зале, слушала и думала о будущем ребят. И тут соседка-преподаватель шепчет: «Сейчас нас будут награждать»

«Кого — нас?» переспрашиваю я, не веря

Нас. В том числе и меня. За эти пять лет, за сотни разобранных вопросов, за работу под давлением времени и конфиденциальности, и за те самые четыре часа живого общения, которые, как оказалось, кто-то ценил. Мне вручили грамоту. Лично. И потом был момент, который смешной и нелепый, как часто бывает в жизни

По этикету, женщина должна первой подать руку для рукопожатия. Я этого не знала, ну вернее знала, но у прощания тоже есть свои нюансы... Так вот, когда губернатор Кондратьев закончил церемонию и пошёл по залу, я, отойдя в сторону, поймала себя на мысли, что надо бы пожать руку. Развернулась, а он уже идёт ко мне с улыбкой и протягивает мне руку. Получилось так, что это он «догнал» меня для этого рукопожатия. Неловко? Да. Запомнилось? Ещё как

Предпринимательство это все таки про такие моменты. Про то, что ты делаешь дело не потому, что видишь сиюминутную выгоду, а потому что веришь, что это важно. Про то, что иногда тебя находят по сарафанному радио и в субботу утром ты уже даешь людям шанс на правильный старт в бизнесе. И про то, что спустя годы тебя могут наградить за эту работу, когда ты уже не ждешь отдачи

Спасибо «Школе молодого предпринимателя» за этот опыт. За студентов, которые задавали неудобные вопросы. За коллег, которые так же горели своим делом. И за напоминание о том, что самое ценное в бизнесе — это не только прибыль, но и люди, которых ты на этом пути встречаешь

Это один из самых необычных и честных проектов в моей карьере. И если хоть один из тех, кто слушал мои лекции, сегодня уверенно ведёт свою налоговую отчётность - значит, всё было не зря, УРА

Работаем 💪

Telegram | Директорский чат | Max | Вконтакте

Я провела вебинар на тему «Что должен уметь собственник, чтобы бизнес вырос за рамки одного человека». И теперь завидую тем, кто попадет на этот материал раньше, чем я — до того, как сама через это прошла.

Рассказала то, до чего шла четыре года.

А началось все с отзыва на antijob. Мой сотрудник написал негативный отзыв про мой авторитарный стиль управления. Больно — да. Полезно — очень.

В тот момент у меня в штате восемь человек. А я работаю за троих: процессный менеджер, главбух, бухгалтер по ЗП и кадрам — и еще за десятерых в роли руководителя бизнеса. На мне все.

И главное — я не понимала, какой продукт продаю. Какие задачи должна решать команда, чтобы его собрать. Набирала людей не под эти задачи и пыталась переделать их. Я пыталась из зайчиков сделать совушек. Спойлер: утопия.

Осознание пришло простое: людей не переделывают. Их подбирают.

Дальше — дело техники. Но техника заняла два года на осознание и два года на внедрение. То, что я рассказываю на вебинаре за два часа, я сама проходила четыре года.

Кому актуален этот разбор? Тем, кто на старте. И тем, кто уже в полете, но все еще тащит рюкзак за восьмерых.

А что бы я сказала себе той, «я сама», в начале этого пути?

Тот вывод — «людей не переделывают, их подбирают» — оказался верен не только в целом. Он особенно жестко сработал на одной конкретной роли: той, из которой я сама выросла в управление.

Я пришла в управление из роли главбуха. И знаю, как это — буксовать.

Когда я выросла как эксперт, казалось логичным: найму помощника попроще, разгружусь и займусь бизнесом. Не сработало.

В операционке держит не объем задач. Держит одна конкретная роль — главный бухгалтер.

Это самая конфликтная точка во всей структуре фирмы. От полноты роли ГБ зависит качество учета и доверие клиента. От роли руководителя — весь бизнес: клиенты, команда, репутация, цели.

Совместить их в одной голове нельзя. Либо страдает учет, либо бизнес. Чаще — оба.

Частая ошибка собственника — отдать задачи ГБ «на вырост» первичнику, который дорос до бухгалтера по взаиморасчетам. Это другая роль и другая квалификация.

Итог такого решения — гарантированная нагрузка сейчас и никаких гарантий потом.

Выход начинается с мышления, а не с найма. Сначала — увидеть, какие именно задачи держат в роли ГБ. Я собрала это в одну матрицу — какие задачи сегодня закрывает на себе ГБ, и куда их можно передать.

Колонки «ГБ» и «Собственник как ГБ» сегодня совпадают — это один человек. Пока собственник закрывает собой блок задач ГБ, у него нет рук на управление бизнесом.

Как читать обозначения:
— исполняет — делает руками, автономно, отвечает за свой ЦКП
— ставит ТЗ + контроль — формулирует задачу исполнителю, контролирует сроки и полноту, дает обратную связь
— (не участвует) — задача вне зоны роли, роль свободна для своего ЦКП

«Ставит ТЗ» и «проверяет» в матрице идут вместе: роль вникает, ставит задачу, ведет до результата, и цикл повторяется до приемки.

1. Отдать блок ГБ можно только ГБ. У БпоВЗРСЧ в блоке ГБ везде «не участвует» — нет квалификации. Присвоить роль ГБ сотруднику без подготовки — не сократить путь, а гарантированно потерять точность.
2. «На вырост» — это ловушка. Брать БпоВЗРСЧ в расчете, что дорастет до ГБ, дает двойную нагрузку сейчас — ГБ вникает, ставит ТЗ, контролирует — без гарантий, что сотрудник дорастет и останется.
3. Решение — про ваши потребности. Его принимают, понимая себя как бизнесмена, как профессионала и как человека. Иногда эти потребности конфликтуют — и выбор делается осознанно.

Сотрудник, который не знает свой ЦКП, не плохой. Он просто не знает, за какой результат отвечает.

ЦКП — это не то, что человек делает, а то, что он отдает на выходе. У бухгалтера это закрытая база и корректно посчитанные налоги. У главного бухгалтера — тот же принцип в масштабе всего участка: учет клиента верен, отчетность сдана в срок.

Но ЦКП без задач не работает. Рабочая связка одна: ЦКП и задачи под него.

Именно поэтому матрица построена не как список должностей, а как список задач с закрепленным результатом за каждой ролью. Пока вы не разложили роль ГБ на ЦКП и задачи — вы не можете ее передать. Вы можете только продолжать быть ею.

Следующий шаг — не найм. Следующий шаг — научиться описывать работу так, чтобы ее можно было забрать у себя.Сотрудник, который не знает свой ЦКП, не плохой. Он просто не знает, за какой результат отвечает.

Пока вы делаете все сами — вы и есть предел роста фирмы. Не потому что мало работаете. А потому что бизнес упирается в одного человека — в вас.

Чтобы перестать быть этим пределом, нужны четыре компетенции. По каждой ниже: какое мышление вас держит, какой нужен сдвиг — и конкретный инструмент, который можно применить сразу.

1. Описывать работу

Что держит вас потолком. «Это у меня в голове, проще сделать самому, чем объяснять». Пока работа живет только в вашей голове — это не актив фирмы, а ваша привязка к рабочему месту.

Сдвиг. Ваша ценность как собственника — не в том, что вы делаете руками, а в том, что вы можете вынуть работу из головы и сделать ее воспроизводимой без вас. Описанное передается и масштабируется. Неописанное навсегда остается на вас.

Инструмент: регламент на одну страницу. Не пишите талмуд. Минимальное описание роли умещается в четыре блока:

—ЦКП — ценный конечный продукт. Что роль выдает на выходе.

—Задачи — что человек делает регулярно, по периодичности.

—Вход — что должно прийти на вход, чтобы работа началась.

—Контроль — где и как проверяем результат.

Прием, чтобы начать: следующую типовую задачу делайте и надиктовывайте каждый шаг голосом. Расшифровка минус лишнее — это и есть черновик регламента.

Вопрос себе. Какую работу вы делаете «на автомате» — но не смогли бы объяснить так, чтобы ее повторили без вас?

2. Нанимать под профиль

Что держит вас потолком. «Найду хорошего человека — разберемся по ходу». Без профиля вы оцениваете кандидата по симпатии, а потом удивляетесь: человек хороший, а делает не то.

Сдвиг. Вы нанимаете не человека, а закрываете конкретную роль с конкретным результатом. Если вы не можете описать роль — значит, пока не готовы ее передать. И проблема не в кандидатах.

Инструмент: профиль должности на одну страницу. Перед публикацией вакансии зафиксируйте пять пунктов:

—ЦКП роли — какой результат человек должен давать.

—5 ключевых задач — что он делает чаще всего.

—3 обязательных — навыки, без которых не возьмете (харды).

—2 желательных — личные качества под эту роль (софты).

—Стоп-факторы — с чем точно не сработаетесь.

На собеседовании не спрашивайте «знаете ли вы участок» — дайте реальную мини-ситуацию из практики и слушайте ход мысли, а не заученный ответ.

Вопрос себе. Можете ли вы одним предложением сказать, какой результат должен давать человек, которого вы ищете?

3. Ставить задачу через результат

Что держит вас потолком. «Объясню по шагам, как делать — так надежнее». Но когда вы диктуете действия, думаете все равно вы, а исполнитель только выполняет. Вы остаетесь внутри задачи чужими руками.

Сдвиг. Ставьте задачу через результат, а не через действия. «На выходе должно быть Y, проверяем так-то» — и человек начинает думать сам, искать путь, отвечать за итог. Пока вы описываете шаги, вы автор. Когда описываете результат — вы освобождаетесь.

Инструмент: формула постановки задачи. Любую задачу собирайте из четырех элементов:

—Результат — что конкретно должно быть на выходе.

—Критерий приемки — как поймем, что готово и сделано верно.

—Срок — к какому моменту.

—Точка контроля — где по ходу заглянем, не дожидаясь финала.

Тест: возьмите любое свое «сделай Х» и перепишите как «на выходе должно быть Y, проверю по Z». Если не получается — роль еще не описана (см. компетенцию 1).

Вопрос себе. Ваши задачи звучат как «сделай это» — или как «на выходе должно быть вот это»?

4. Контролировать процесс

Что держит вас потолком. Либо вы контролируете все — и тогда не передали роль, а раздвоились. Либо «доверяю и не лезу» — и тогда о проблеме первым узнает клиент. Оба варианта — это не контроль, а либо тревога, либо ее отсутствие.

Сдвиг. Контроль — не про недоверие к человеку, а про устройство процесса. Точка проверки встроена заранее, в нужном месте, как часть работы — а не как реакция на ваше беспокойство. Правильный контроль ловит сбой раньше, чем его заметит клиент.

Инструмент: контрольные точки и светофор. Встраивайте проверку в середину процесса, а не в конец:

—Ставьте точку до необратимого шага — перед отправкой клиенту, перед сдачей отчетности, перед закрытием периода.

—Светофор по участку — отметьте, какие задачи человек делает сам (зеленый), какие под вашим присмотром (желтый), какие пока только вы (красный).

По мере роста сотрудника желтое становится зеленым — это и есть видимая картина передачи роли.

Вопрос себе. О проблеме в задаче вы узнаете раньше клиента — или вместе с ним?Пока вы делаете все сами — вы и есть предел роста фирмы. Не потому что мало работаете. А потому что бизнес упирается в одного человека — в вас.

Все четыре компетенции — про один сдвиг: перестать быть тем, кто делает, и стать тем, кто устраивает так, чтобы делалось без него.

Это меняется не за день, и не обязательно сразу все. Начните с одной роли, которая держит крепче остальных, — с роли ГБ. Опишите ее через ЦКП. Найдите человека под профиль, а не под симпатию. Поставьте задачу через результат. Встройте контрольную точку. И идите своим темпом.

Людей не переделывают — их подбирают под роль, которая уже описана. Тогда каждый в команде отвечает за свой ЦКП, а не за то, что придумал за него собственник.

А что бы я сказала себе той, «я сама» — уже сказала.

© Виктория Хорцева — основатель «1С:БухОбслуживание. Директор Доволен», партнёр Фирмы 1С, наставник

Миссия: объединять бизнесменов и бухгалтеров, чтобы все выигрывали на этом

За плечами — 15 лет в управлении, за 3 года вывела свой бизнес в ТОП‑30 среди 650 партнёров 1С

29 июня я была приглашена Верховской Марией Дмитриевной — председателем Комитета по правовой поддержке и защите бизнеса, генеральным директором ООО «Агентство креативного права» — на заседание Комитета Торгово-промышленной палаты Краснодарского края. Тема заседания — «Капитализация интеллектуальной собственности».

Интеллектуальная собственность в России перестаёт быть «расходом на юристов» и становится экономическим активом. За этим — государственный курс.

— 27 января 2026 года Михаил Мишустин провёл стратегическую сессию «О развитии сферы интеллектуальной собственности до 2036 года». Прозвучала установка: доля интеллектуальной собственности в инвестициях должна расти — за последние четыре года она составила 6%, и эту тенденцию нужно усиливать. Работа идёт в рамках дорожной карты «Инновации и патенты».

— Там же названы конкретные меры: расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы можно списывать в двойном размере, а кредитование под залог интеллектуальной собственности — отдельный инструмент поддержки малого и среднего бизнеса, чтобы патенты и товарные знаки становились реальным активом, под который можно привлекать финансирование.

— Программа кредитования под залог интеллектуальных прав работает с 2023 года и масштабируется из Москвы в регионы: всего выдано 55 кредитов почти на 2 млрд рублей.

— Для доходов от использования объектов интеллектуальной собственности действует специальная региональная льгота «патентная коробка» — региональная ставка налога на прибыль может быть снижена вплоть до 0%, чтобы стимулировать компании вкладываться в разработки и реинвестировать прибыль в интеллектуальный капитал.

Краснодарский край пока не в числе пилотных регионов по таким программам. Отсюда и задача заседания — развивать тему на уровне края: и капитализацию активов в компаниях, и систему залога у банков.

В рамках повестки рассматривались вопросы:
1. Как превратить интеллектуальную собственность из центра затрат в центр прибыли: выявление релевантных результатов интеллектуальной деятельности и приём к учёту.
2. Кредитование под залог интеллектуальных прав: основные требования и практика банков.
3. Особенности управления товарными знаками: последние изменения.
4. Иные проблемы в сфере интеллектуальной собственности.

Корпорация «Синергия», IP-юрист Марина Игнатовская

Сильный бренд — это нематериальный актив на миллионы. В сделках по покупке компании интеллектуальная собственность — один из первых объектов проверки: товарные знаки, программное обеспечение, базы данных, ноу-хау. Ситуация типовая — активы есть, но не оформлены, и перед сделкой их регистрируют в авральном режиме.

По товарным знакам спикер пояснила стратегию «договориться». Бывает, что крупный игрок рынка видит сходный знак и либо просит письмо-согласие, либо предлагает выкупить актив. В одном из таких случаев вместо долгого суда довели дело до сделки — продали знак за несколько миллионов и избежали тяжбы, которая тянулась бы годами.

Эксперт привела пример отличного результата интеллектуальной деятельности (РИД) — маскота как актив: разобрала Сберкота, который работает на узнаваемость Сбера круглосуточно. Вывод: собирайте реестр своих активов и подключайте юриста на старте продукта, а не когда уже горит.

Фонд развития бизнеса края, Елена Пистунова

Залог под РИД — инструмент новый, регион только в начале пути. Фонд уже помогает регистрировать товарные знаки — заявок больше 200, рост примерно вдвое. А сделок под залог самих активов пока ждут. Главные стопоры — оценка и нормативная база. В пример привела Москву: там есть специальный продукт по нематериальным активам, ресурс кратно больше нашего.

Сбербанк, кредитование — Лидия Арустамян

Честно: за год ни одного кредита под залог интеллектуальной собственности как единственного обеспечения. Только в связке с другими активами и как дополнительный залог. Причины — оценка, ограничения ЦБ по резервам и отсутствие рынка, куда продать бренд при дефолте. Но наличие интеллектуальной собственности всегда повышает шансы на одобрение.

Сбербанк, технологии — Евгений Гоменко

Сместил тему в сторону искусственного интеллекта. Главный тезис: ИИ — помощник, а не замена человеку. Показал GigaChat как 100% российскую разработку с защитой данных. Рассказал, как это продают бизнесу: лицензии и закрытый контур под конкретную компанию, чтобы данные никуда не уходили.

Банки ВТБ и РосДорБанк

Картина та же: реализованных сделок под залог РИД нет, обращения были. Всё упирается в нормативную базу и оценку. Готовы рассматривать интеллектуальную собственность — но как дополнение, не как единственный залог. Совет бизнесу: приходить с комплексной структурой сделки.

Бухгалтерия. Директор Доволен — моё выступление

Мой посыл: именно в бухгалтерии РИД становятся активом. Право закрепляет юрист — но цифру в балансе, которую видит банк, даёт бухгалтерия при принятии к учёту.

Льгота — только по налогу на прибыль и только у юридических лиц на общей системе налогообложения (ОСНО).

РИД можно создать (затраты собираем на счёте 08, затем 04) или выявить при инвентаризации — и тогда для малого и среднего бизнеса он встаёт на баланс без налога до конца 2026 года.

На примере клиентской базы (от 10 000 строк со структурой) показала, как её оценить по прогнозируемому доходу, разобрала три подхода к стоимости и ускоренную амортизацию.

И главное: бухгалтерию надо звать в рабочую группу с самого начала, а не приносить готовые документы в конце.

Адвокатское бюро MIALEGIS, Валерия Журбенко

Про то, что вообще можно защитить как объект авторского права. Критерии — оригинальность, самостоятельность, творческий вклад. Суды признают даже «неустойчивые формы» объектов авторского права: макияж, причёска, татуировка, дизайн сайта — если оригинально. А фольклор, идеи и концепции не охраняются — разобрала спор вокруг изображения с этническим африканским орнаментом.

📎 Материалы по теме

1. Презентация «Именно в бухгалтерии РИД становятся активом»
2. Конспект «Именно в бухгалтерии РИД становятся активом»
3. Кейсы «Капитализация РИД»
4. Частые вопросы по капитализации РИД

Все эти файлы лежат в моём блоге в мессенджере «MAX» — переходите и скачивайте:

БухБизнес. Реальный. Мой

© Виктория Хорцева — основатель «1С:БухОбслуживание. Директор Доволен», партнёр Фирмы 1С, наставник

Миссия: объединять бизнесменов и бухгалтеров, чтобы все выигрывали на этом

За плечами — 15 лет в управлении, за 3 года вывела свой бизнес в ТОП‑30 среди 650 партнёров 1С